ABC анализ
Классификация товаров по вкладу в выручку: какие позиции дают основной оборот, а какие занимают место в меню, почти ничего не принося.
Как открыть
Меню: Аналитика → ABC анализ.
Маршрут: /analytics/abc
Быстрые действия:
Обзор
ABC-анализ сортирует товары по убыванию суммы продаж и режет список на три категории по накопленному проценту:
| Категория | Что это | Типичная доля |
|---|---|---|
| A | Позиции, дающие основную часть выручки | до порога A (по умолчанию 80%) |
| B | Средние по вкладу позиции | от порога A до порога B (по умолчанию 95%) |
| C | Остаток — редкие и малозначимые позиции | всё, что выше порога B |
Классификация считается дважды и независимо: по сумме и по количеству. Товар может быть A по деньгам и C по штукам — это дорогая редкая позиция; обратное сочетание означает дешёвый ходовой товар.
Фильтры
| Фильтр | Описание | Обязательный |
|---|---|---|
| Дата от | Начало периода, с точностью до минут | Да |
| Дата до | Конец периода, с точностью до минут | Да |
| Торговые точки | Одна, несколько или все точки | Нет |
| Сотрудник | Конкретный сотрудник или все | Нет |
| Порог A, % | Граница категории A, по умолчанию 80 | Нет |
| Порог B, % | Граница категории B, по умолчанию 95 | Нет |
| Группировка | Группа товаров для отбора | Нет |
| Поиск | Отбор по наименованию товара | Нет |
| Категория ABC | Показать только A, только B, только C или все | Нет |
Пустой выбор торговых точек означает «все точки».
Параметры
| Параметр | Что делает |
|---|---|
| По розничной цене | Считать вклад по цене продажи |
| По закупочной цене | Считать вклад по закупочной цене |
| Группировка по группам | Разложить результат по товарным группам с итогами по каждой |
| С модификациями | Учитывать модификаторы позиций отдельно |
| С остатками | Добавить колонку текущего остатка |
Выбор между розничной и закупочной ценой меняет не только числа, но и состав категорий: по выручке лидируют позиции с высокой наценкой, по закупке — те, на которые уходит больше всего денег в закупе. Для решений по меню обычно берут розницу, для решений по складу — закупку.
Результат
Над таблицей — Сводка ABC с числом позиций и суммой по каждой категории и диаграмма Парето, показывающая накопленный вклад.
Колонки таблицы: наименование, группа, цена, сумма, доля в сумме, количество, доля в количестве, категория по сумме и категория по количеству. При включённом параметре С остатками добавляется остаток.
Подсказки
- Параметр С остатками превращает анализ в инструмент закупки: позиция категории C с большим остатком — это замороженные деньги.
- Период должен быть представительным. На двух-трёх днях в категорию A попадут случайные позиции; берите месяц и более.
- Пороги 80/95 — отраслевое соглашение, а не требование системы. Меняйте их, если ассортимент очень узкий или очень широкий.
Связанные разделы
- Аналитика по товарам — динамика продаж по позициям
- Анализ продаж — продажи в разрезах
- Рентабельность — маржинальность позиций
- Остатки на складе — текущие остатки